Explicar lo importante, vender lo impactante y convencer de que tu proyecto es el mejor. Y todo ello, en unos pocos minutos. Esos son los objetivos y la mecánica de un elevator pitch. ¿Lo has hecho alguna vez? Normalmente se utiliza para vender un proyecto ante un grupo de inversores, posibles clientes o colaboradores. ¡Prepárate! Si eres autónomo o profesional freelance, te puede tocar hacer uno.
Antes de empezar, dejemos claro qué no hay que hacer. Mantener un tono inseguro y desviar el discurso hacia temas irrelevantes puede condenar tu discurso… ¡Confía en ti mismo y prepara bien lo que vas a decir! Además, no olvides que hablar de forma genérica, sin concretar acciones, y exagerar demasiado las virtudes de tu empresa puede hacer que tu interlocutor desconfíe…
¿La clave para que tu elevator pitch impresione? Sigue estos consejos que te proponemos desde The Garden Space y practica tu discurso con familiares y amigos:
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Hazte un guión:
Aunque sólo vayas a disponer de unos minutos, te ayudará a ordenar las ideas en tu mente y no dejarte ninguna por el camino. ¡Incluye lo más importante! Ten en cuenta que tus oyentes quizás sepan poco o nada de tu negocio. Una buena idea es plantear el guion mediante preguntas – las más básicas que puedan hacerte – para mostrar de forma clara cómo es tu empresa.
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Graba tu “actuación”:
Recuerda que tu ponencia ha de llamar la atención tanto por el contenido como por el tono. Te suena el discurso de Steve Jobs en Standford, ¿verdad? Pues fíjate bien y coge ideas. Para impactar a tus interlocutores, destaca los puntos fuertes de tu proyecto jugando con los silencios, el tono de voz y las preguntas retóricas. Prueba a grabarte y escucharlo para comprobar que consigues llamar la atención. ¡Saca el actor o la actriz que llevas dentro!
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Prepara un cuestionario post-discurso:
Si al terminar tu elevator pitch has conseguido impresionar a tus oyentes, seguramente quieran saber más sobre tu proyecto. Cifras, estadísticas, datos del sector… Prepara tus respuestas para todo lo que puedan preguntarte y evita que te pillen por sorpresa.
En The Garden Space contamos con la presencia de emprendedores con una amplia experiencia en este tipo de discursos. Ven, conócelos y aprende de sus consejos para hacer que tu elevator pitch triunfe.
